【仿古地砖】工程渠道让不少企业望而却步替代性强但也需要转化期仿古砖市场回暖

    工程渠道让不少企业望而却步替代性强但也需要转化期仿古砖市场回暖

厚板凭借优于天然石材的性能，正在抢占天然石材越来越大市场份额。尤其福建陶企，借助其原有外墙砖工程渠道，生意很快进入佳境。两年间福建就成为地铺石产销量领先的产区。

不过，因为一时间涌入企业众多，加上高吸水率产品的出现，厚板价格竞争也随之而来。这些年来，福建产区在仿古砖、薄板、木纹条、中板等品类，均因过度竞争而导致出现不良后果，为此，大家难免担忧地铺石也会重蹈覆辙。

就过往经历的事实来看，这种担忧并非没有道理。然而，厚板产品价格能否稳定，取决于后续跟进企业的数量。笔者预判，从现在到2021年，福建进入地铺石的企业会十分有限，因此预计2021年它将维持量价基本稳定的态势。主要源于5大制约：

1.

工程渠道让不少企业望而却步

销售决定生产。众所周知，地铺石基本上是地产商、市政园林、动车站台等公共工程客户。就福建陶企而言，除之前一批订单型外墙砖企业走工程渠道外，绝大部分普通外墙砖、仿古地砖企业是走批发、贴牌、出口、经销商通路。

原先没有工程渠道资源，要从批发、贴牌、经销商渠道，切换到工程渠道不仅不容易，而且一些企业也承担不起渠道切换短期不见效反被拖累的后果。冒险一搏者除外。

2.

替代性强但也需要转化期

去年以来，厚板大爆发，大批企业争先恐后改造生产线，据不完全统计，目前仅福建厚板(地铺石)生产线就达40多条。虽然地铺石具备很强的替代性，但相比岩板的替代性却要窄得多，它局限于室外地面应用，上墙并不多，市场容量有限。而当前的产量发展速度显然有些超出了替代转化速度。而且地铺石替代天然石材需要一个渐渐的转换过程，一些想进入的企业开始认识到这一点，接下来会很谨慎。

3.

仿古砖市场回暖，

选择进入地铺石难度加大

今年以来，仿古砖凭着稳重、自然、耐看且不过时的特性，加上没有光污染，以及工艺表现丰富，产品质感艺术表达有很丰富的想象空间等好处，使部分消费者再次理性回归，为此不少仿古砖企业出现业绩上涨。

在诞生新品类之际，仿古砖生意好转，这会让一些企业在选择要不要上地铺石的难度加大。因为福建企业生产线有限，进入地铺石领域，不单需要改造生产线，还会影响仿古砖产能。如果放弃仿古砖，只生产地铺石又可能会消化不了，届时仿古砖客户也难以维系，左右为难啊。

4.

利润缩水，

跟进企业动力不足

行业知名人士认为，由于岩板线上得太快，2020年以来，岩板的价格已经下跌了一半左右。有人担心岩板会陷入价格战的泥潭。其实这个担心倒没有太多必要，当我们进入到一个新的行业，价格越低，我们的竞争优势就越明显，替代性就越强。理论上虽是这样，但实际上成本、利润是难以支撑价格过快下降。

同样，从表面上看，地铺石价格越低，竞争优势就越明显，替代石材的市场份额就越大。但生产成本下降是有限度的，一旦价格下滑过快，获利微薄，后进入者想通过低价策略杀入，就缺乏利润空间。除非技术上有很大改进，成本能够大幅下降，否则投入产出比是算不过来的。还有，企业涉足新产品领域的目的是有利可图。任何新品，先涉足的企业获利是相对较丰厚的，也正因为丰厚利润的吸引力，才致使大批企业快速跟进。而当前价格开始理性调整，利润也随着大幅缩水，后续想大批跟进的企业动力就会不足。

5.

市场辐射范围受限，

销量难以拓展

地铺石最大特点是厚重，运输成本比传统瓷砖高，市场辐射半径缩小。销量拓展空间自然也受限。前期由于内陆产区还没有企业涉及地铺石，所以福建地铺石可以在全国各地销售。因此一时间众多企业蜂拥而至，也没有造成产品滞销。

随着地铺石在内陆产区陆续生产，即便福建运有输便利，但是受制于运输成本，地铺石销售也基本上会被局限在沿海地区，其他地区也就鞭长莫及了。以上5大因素，削弱了大家对地铺石市场的期望值以及后续想跟进企业的冲动，因此也给2021年福建地铺石量价稳定修了一条护城河。当然，如果一些外墙砖企业由于生意恶化而转向地铺石，难免会带来一浪冲击波，但这股短暂的冲击不足以动摇大局稳定。

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